人物访谈第五十五期 嘉宾:候朝斌

时间: 2013-08-30 18:35:57 来源: 亿万先生官网 查看: 79242
候朝斌,在大学实习期,很多同学都选择去一个大公司实习,而他却选择了街头派传单。他也经历了很长时间的思想斗争才决定的,他希望走进社会前,能先体验到辛酸,能承受冷眼,能面对拒绝,这样未来不管遇到什么困难,都能轻松面对。正是派传单的经历接触了地产中介行业,喜欢上这个充满挑战和机遇的工作。毕业后他就直接进入了大连鸿运地产。公司虽小,但行业很大,可以充分展现自我的价值。2年如一日,从新人到业绩第一,到门店经理,都是不断的自我成长。回想这2年来的成长历程,感触很深,更加坚信当初的选择,更有信心自己的未来空间无限。他说:“这2年来算不上成功,但进步很大,和大家分享一下个人成长的点滴。”以下是他的个人分享:首先要有坚定的信念和成功的自信。当我选择这个行业时,我就坚信我能在这里找到我的未来,不管遇到什么困难,这种信念从未被动摇,这是我做事孜孜不倦的源动力。成功的自信给了我勇气和力量,不管是面对客户,还是业主,或者同事和领导,我都能轻松地应对,充分发挥潜力,因为我相信我能成功,所以我一定能成功。有时候感觉这种自信能给你带来无穷的智慧和方法,当然这也需要一个积累的过程,也就是我进步的过程。其次要找到适合自己的方法。这个行业藏龙卧虎,人才济济,方法、经验很多,可以借鉴但不要照搬,可以体验但不要模仿。要找到能应用自如的方法,就好比神枪手一样,他自己的配枪不是最好的,但却是最容易打准的枪。面对客户和业主,我的自信能让他们的感受到最专业的服务,我的真诚让他们认同和放心,我的行动力让他们得到满意的结果。我是这样想的,我也是这么做的。没有太多技巧,只有更用心的去服务。再次善于要利用资源。首先了清楚自己有什么资源可以利用,公司、同事、客户、网络、工具等等,都是可以利用的资源,如何利用好这些资源?为你完成客户的交易服务提供帮助。公司有品牌、有信用、有房源、有客户资源、有培训、有业务流程指引。同事之间可以业务合作,老客户可以给你介绍新客户,网络更是客户的集结地,好好利用,能为你带来源原不断的客户,群发工具更是可以帮助你充分挖掘网络客户资源,帮助你找到有成交意愿的客户。亿万先生官网群发就是很好的助销工具。最后最重要的是坚持每天重复做一样的事,而且一次比一次做得更用心。这个看起来简单,但我觉得最难做到的,直到今天,我还认为我做得不够好。我同事总是说我:天天做一样的事性,那还有什么挑战性呀?把人都做傻了。但我觉得这是最大的挑战,甚至可以说是极限挑战。每天我都能提升一点点效率,这种进步会越来越慢,但却是我成长最大的突破点,对我业绩的提升和稳定帮助是最大的。不是简单地重复工作,而是用心重复简单的工作。
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